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| DESCRIÇÃO
DO LIVRO Home > Descrição do Livro |
| | Orientação Profissional CAMPEOES DE VENDASROBSON, GLAUBER E MOINE, DONALD Copyright: 2006 1 ª edição 192 páginas ISBN-13: 9788576050537 ISBN-10: 8576050536 Preço: Desconto de 10%: R$ 40,50 Economize: R$ 4,50
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Descrição |
| Nos últimos anos, a profissão de vendedor tem sido vista de maneira negativa, assim como todas as estratégias de vendas relacionadas à persuasão. Existem muitos mitos e idéias erradas associadas à profissão, e, por isso, muitos vendedores hesitam em desenvolver essas estratégias. Neste livro, o norte-americano Donald Moine e o brasileiro Glauber Robson, dois experientes consultores de vendas, acabam com esses mitos e ensinam como desenvolver habilidades que ajudarão os vendedores a obter mais confiança, adquirir mais clientes e fechar um maior número de vendas. Com um estilo dinâmico e descontraído, o livro apresenta diversas técnicas e estratégias de vendas, como a aplicação da programação neurolingüística a marketing e vendas, dicas para obter indicações de novos clientes, a técnica do replay instantâneo e histórias e metáforas de vendas, além de ensinar como desenvolver um livro de scripts de vendas - técnica revelada aqui pela primeira vez. Não importa se você é um vendedor, um executivo de vendas ou um profissional de marketing, Campeões de vendas é um livro imprescindível para quem deseja conquistar uma carreira em vendas bem-sucedida. "Enquanto muitos tentam 'reiventar a roda' em termos de técnicas de vendas, Gláuber Robson e Donald Moine voltam ao básico dessa importante arte, em uma linguagem moderna e dinâmica, incluindo conceitos importantes da neurolingüística e da motivação, além de táticas indispensáveis para o fechamento de uma venda. Uma leitura obrigatória para profissionais e executivos de vendas de qualquer setor." Danilo Talanskas Presidente Elevadores Otis do Brasil "Esta obra apresenta atitudes comportamentais e estratégias que comprovadamente ampliam as chances de sucesso de sucesso para qualquer profissional. Afinal, todos vendemos algo em nossa vida. Quem cumprir as recomendações dos autores terá resultados espantosos." Tarcisio Gargioni Vice-presidente de marketing e serviços Gol Linhas Aéreas S.A. "Uma postura profissional e competente em vendas é essencial. Este livro certamente ajudará o leitor nesses dois aspectos. O cunho prático e a abordagem competente que os autores trazem sobre scripts de vendas é algo que vale a pena conhecer e aplicar. Excelente livro; um dos melhores sobre o assunto!" Johannes Castellano Sócio-diretor Grupo Embra |
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Sumário |
Prefácio: Como este livro vai ajudá-lo a aumentar suas vendas; Capítulos: 1 - Como ter o máximo de autoconfiança ao ser persuasivo; 2 - A arte de conseguir clientes incríveis por meio de indicações; 3 - Como apresentar seminários eficazes e lucrativos; 4 - Como aproveitar ao máximo as interações face a face com seus clientes; 5 - Rapport e confiança: ciência e arte; 6 - Como ler os pensamentos de seus clientes; 7 - Influenciando as pessoas pela técnica do replay instantâneo; 8 - As mais poderosas metáforas e histórias de vendas; 9 - Como desenvolver um poderoso e lucrativo livro de scripts de vendas; 10 - Adaptando o livro de scripts de vendas para atender às necessidades dos seus clientes; 11 - Como dobrar suas vendas com um efetivo gerenciamento do tempo; Conclusão; Índice. |
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